華誼兄弟上市後年度首虧 馮小剛鄭愷為對賭買單
另有12位新人上榜,華誼兄弟表現最亮眼的是美國NFL舊金山49人隊的擁有者丹尼斯•約克以及汽車經銷巨頭蓋爾·米勒。
毫無疑問,上市後年這是極具挑戰的——幾乎是在同樣的人生階段,她們既被要求在工作時間上有最大的投入,生物機能又要求她們生兒育女。加入MintMuse之後,度首虧馮她在公司的PR、內容製作等方麵不斷迸發活動,而且執行力很強。
她還曾出任BoisenseWebster心電生理銷售、小剛鄭愷市場、產品經理,以及AdvancedEnergy超聲刀市場、產品經理。經常從事獨立電影和自由藝術家的跨界項目,為對賭買單喜愛賽艇和搏擊。峰小瑞:華誼兄弟有個在創業的太太是種什麽體驗?對你來說意味著什麽?創業前,我們(在高通)就搭檔做事情很長時間了,現在這種狀態感覺是平穩過渡來的。成就這些人的不是世俗的女性氣質,上市後年而是她們在所在領域的眼界和思想,上市後年她們在世界上的存在不是因為和男人對比來的,是作為獨立的人格在體驗、工作和生存。工作中遇到問題,度首虧馮她通過高效的溝通(而不是自己悶頭想辦法)找到解決問題的線索,度首虧馮以及她大力倡導的LeanIn(向前一步),讓很多職場女性平衡家和事業的關係。
“我自己決定想成為誰,小剛鄭愷這就是我。在做一件事之前,為對賭買單我們會一起做好接受最壞結果的心理準備,如果兩人都能承受最壞的結果,那就去做,如果有一個人承受不了,那就再考慮。這類鞋,華誼兄弟畢勝的倉庫退回有兩萬雙,也就是2000萬的損失。
”但此時的畢勝已經顧不上那麽多了,上市後年他更著急的是樂淘如何突圍,上市後年“電子商務是騙局,但是電子和商務拆開就是一個生意,所以大家發現馬雲賺錢了,因為他隻做電子。畢勝的好朋友陳年,度首虧馮更是怒斥“誰侮辱電商,誰就是侮辱我。這還不算什麽,小剛鄭愷更有甚者拿到產品後,說不合適要求退貨。後來對方看他實在可憐,為對賭買單就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。
實現了財務自由的畢勝,選擇了離職享受生活,“我和老婆,還有幾個哥們,每天鬥鬥地主,一個禮拜總得一塊玩上好幾天。2014年5月,畢勝首次向外界確認,樂淘網已被香港一家公司收購,交易金額不便透露。
一石激起千成浪,一夜之間,畢勝的微博收到了14萬@;多了兩萬多個粉絲;畢勝演講的視頻被翻譯成多國語言,美國老虎基金的負責人看了視頻後,立刻把投資的所有電商企業,拉出來重新審視。整個費用加起來超過了50%,而樂淘在市場競爭不激烈時,毛利率不過30%(已經是業內比較高的),也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時,毛利率降到了17-18%,虧損超過了30%。市場上假貨充斥,“我印象特別深,當時周星弛的《長江7號》,那個七仔,我們跟正版合作要700多元,我們家門口地攤賣7塊多,一模一樣的。為了進一步提高運營效率、降低成本,畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。
但從百度這樣的公司出去,讓畢勝感到高不成低不就,大公司他不願意受人家的製度與文化約束,“我在百度期間,李彥宏都比較少管我。失去了外部彈藥,中國很多電商公司立刻陷入了不景氣。 賣了6個月玩具後,有天畢勝收到公司副總發來的郵件,說公司的日營業額已經過萬,實現了盈利。在一片燒錢比賽的場景中,樂淘內部有人擔心,燒錢會把自己“燒死”,但是畢勝認為,應該燒錢做大規模,有了規模才有機會融資,最終在長跑中戰勝對手。
如果做衣服,肯定與凡客直接成為對手。天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,就不知道幹什麽了。
正當畢勝艱難地與供應商一家一家死磕時,2009年9月,美國華人小夥謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購,一時引起熱議。畢勝的規劃中,五個品牌誰能從市場殺出,資源就向誰傾斜。
雷軍讓他幹電商出生於1974年的畢勝,20多歲時就擔任了李彥宏的助理和百度的市場總監。部分供應商開始對樂淘有了信心,他們按照吊牌價6折的價格,把貨拉到樂淘的倉庫裏,樂淘再按照8折進行銷售,賣完結款,沒賣完的退貨給供應商。“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。但是你要講電子商務,你給我講24小時我一句沒聽懂。樂淘前五個供應商,都是畢勝親自談的,方法就是在一個個老板麵前“裝孫子”,這些老板張口就是:你有幾個錢;給我多少股份;就不給你供貨,怎麽著……在畢勝看來,“人如果這點(身段)都拉不下來,你就什麽事兒都做不成。“我最近聽到電子商務這四個字就比較惡心,男怕入錯行,女怕嫁錯郎,我覺得我入錯行了……如果大家畢業了,或者已經是公司領導了,想做電商慎行,三思、四思、五思而後行……我在公司內部提出了一個命題,叫做電子商務(垂直電商)是個騙局。
玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。後記賣掉樂淘網後,畢勝很少和圈內朋友聯係,連其最堅定的支持者雷軍都不知道他在做什麽。
我時間也沒點兒,我樂意啥時候起啥時候起,樂意啥時候睡啥時候睡,我的預算都我自己批,花錢也不用管。從渠道製到買手製,樂淘內部結構大調整,整個供應鏈換血,無異於一次重生。
有觀點認為:轉型前,樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。傳統企業的倉儲叫做流轉倉,用來把貨物分配到店麵,店麵即倉儲。
一個電商老板喝醉後,在微博上大罵畢勝,因為員工看了畢勝的演講視頻,第二天辭職了。畢勝決定帶大家出去搓一頓,回來一算賬,發現刨去飯錢,公司又虧了,因為營業額扣除掉供應商的貨款後,也隻有幾百元。但後來他明白,比價行為在互聯網上是非常簡單的一件事,動動鼠標就可以完成,隻要有一家競爭對手比樂淘價格低,所謂的利潤空間可能就不存在,除非真可以把所有對手都耗死,但真要等到哪一天,樂淘還需要10年,另外再燒10億美元。 “能不能做一個專門賣鞋的電商網站?”畢勝心裏不由得想起了美國的鞋類垂直電商網站Zappos。
從晚上八點到淩晨三點,整整7個小時,王朔與李陽,從漢語的進化一直聊到人類的起源,最後李陽突然站起來,撲通一聲跪在王朔麵前,說,朔爺,我服了。紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個可能成為其客戶的企業,在2011年訪問了樂淘。
”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,感覺找不到方向,好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。 2009年5月,畢勝先發了一個內測版賣鞋,起名叫樂淘族,上線一周,收入就超過玩具。
畢勝說,他曾一度抑鬱,後來開始戒煙、跑步,還和李寧公司前CEO張誌勇一起投資修建了北京朝陽公園5公裏的塑膠跑道。因為畢勝的“實庫代銷模式”不占有資金,他建立起來的這條供應鏈得到了資本市場的高度認可。
連商業計劃書也沒要,聯創策源與雷軍就投了畢勝200萬美元,2008年5月,樂淘網上線了,主攻玩具市場。市場上價格幾萬的奢侈品包,生產成本隻有幾百元,中間環節以及品牌溢價造成了100多倍的加價,而必要商城的目的就是打掉中間流通環節、打掉庫存,根據用戶下單進行生產,讓不在意品牌的消費者,用白菜價享受到奢侈品同樣品質的產品。2011年4月,樂淘跟憤怒小鳥和水果忍者的手機遊戲開發商合作,推出了聯合品牌小鳥潮鞋,火爆一時。但問題隨之而來,彼時網購的人群,很多人都是“圖便宜”,樂淘的玩具,在價格上毫無優勢。
彼時中國所有的電子商務玩的都是一個概念“我不掙錢,先衝訂單,占領市場”。“我們管供應鏈業務的總監,他去哪兒都是老板法拉利接送,兩三家追著他談。
玩了不久就膩了,全是在家睡覺、看電視。在畢勝看來,樂淘不建庫存這件事能不能成,最重要是取決於速度,如果業務發展速度夠快,盤子越大,效率越高,就可以用速度換來零庫存。
“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。兩邊的生意都很大……未來樂淘是向電子方向突圍還是向商務方向突圍呢?這個還沒有定論,我還在思考。
相关阅读
- 美國大師賽連特朗普也關注!盛讚伍茲打得太好了
- Jeep自由光好開不是吹,3月熱銷最高降6.64萬
- 盛世嬌寵:這個娘娘有點懶
- 新浪娛樂對話藤岡靛中文流利驚豔全場
- 巴黎聖母院大火是對所有古建警醒
- 深陷信任危機的小紅書能否破局?
- 女子奔潰報警!自己養的9000塊錢寵物雞,被人偷去下鍋!
- 浙江大叔花75萬買地建房 帶魚池小院住著太美
- 華為升降攝像頭手機曝光
- 增長肌肉不隻靠力量訓練 這10種食物也可以
- 阿圭羅破門曼城1-0伯恩利 奪冠在望
- 京津冀中短途列車“五一”加車
- 印度唯一航母出事故起火 局座又預言對了
- 運8反潛機與美軍還有明顯差距 C919平台或是最佳選擇
- 對跑步心生厭惡感? 試試這8個解決辦法
- 把孩子扔給爺爺奶奶帶要注意
- 飲食應少糖多酸,保護血管效果明顯
- 考古熱是如何興起的?
- 對話同一地點3次救輕生者司機
- 對賭的代價:馮小剛鄭愷需補償華誼近8800萬
- 新浪財經“光臨”巴菲特家鄉機場
- 虎牙前瞻:首次實現5G+4K戶外直播,虎牙帶來直播新體驗
- 比爾-蓋茨妻子自曝私生活:曾避孕 住豪宅內心不安
- 學生傷亡事件頻發,登封武校為何還能這麽火
- 肯豆的腋下包才是輕巧出行的好搭檔
- 出門問問 TicWatch C2 體驗:實用又有高顏值
- 普拉多3.5L車型將停產
- 生豬存欄創1992年以來最低水平 豬價步入持續上漲通道
- 北京不動產登記信息網上查詢係統20日上線運行
- 醫院飛身擒小偷!見義勇為的身影中又見退役軍人
- 美大使挾雙航母之威喊話俄羅斯 莫斯科震怒:我能讓它變廢鐵
- 三大通信運營商布局5G試驗網
- 聖保羅時裝周男模摔倒當場猝死
- 佟麗婭穿蝴蝶結吊帶裙
- 生豬存欄創1992年以來最低水平 豬價步入持續上漲通道
- 北大人民醫院通州院區主體已封頂 今年開診!
- 深擊|共享住宿走進下半場:“做重”會是個好生意嗎?
- 滬通鐵路南通段500千伏超高壓遷改完成
- 巴薩功勳宣布今夏離隊
- 奔馳4S店員工試車撞人 車主"躺槍":憑啥要我出保險
- 造車新勢力迎新玩家:首鋼注資9.5億元進軍新能源
- 南京珍珠泉,地下泉水冒出似明珠
- "陝西虎"被雙開:拒絕接受黨組織挽救
- 真人黑寡婦?俄羅斯最美女兵出爐:金發及腰 槍法精準
- 未來的銷量擔當 試駕奇瑞全新一代瑞虎8
- 低保特困人員由政府補助
- 養生| 補鈣又補鋅的能手,教你它的5種做法,家家必備!
- 拉薩市第一小學2019年春季運動會開幕
- 曝中國新輕型坦克已批量服役
- 中宣部版權管理局:已刪3萬餘條涉春節檔院線電影盜版鏈接
- 美女心理學家解讀壓力
- 別再問該不該炒股還是該買房了!緊跟...
- 巴薩國王杯國家德比名單:梅西入選
- 中國大使投書英媒談華為:背後折射出三道“選擇題”
- 蔡依林接陌生來電被問是否單身 回應後被掛電話
- 張傑獲華語榜中榜兩項大獎
- 住宅工程質量保險來了
- 對賭的代價:馮小剛鄭愷需補償華誼兄弟近8800萬
- 習近平出席中國北京世界園藝博覽會開幕式
- 解答所有佛學疑問《佛祖都說了些什麽 》